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“现在，我们的3D电子胸腹腔镜订单已排至今年8月，现在还有10余家医院等着要货，但场地不够引起的产能不足，反而成为企业快速发展的瓶颈。”赛诺微医疗科技（浙江）有限公司副总裁张金杰坦言，自今年4月企业的3D电子胸腹腔镜正式获批浙江省第二类创新医疗器械注册证后，正式推向市场，进入到各级医院临床试用。
早前，赛诺微的这款拳头产品已在欧洲、南美洲等国外市场销售。从市场反馈来看，产品使用效果超出预期，与常年占据国内市场的国外品牌对比丝毫不逊色。
张金杰口中刚刚获批的新产品是胸腔、腹腔镜手术中不可或缺的医疗器械设备。作为近年来发展迅速的微创手术方式，胸腹腔镜手术自引入国内后，因其手术创伤小、并发症少、康复快等特点，大大减轻了患者的痛苦，成为外科手术的一场革命。
胸腹腔镜属于内窥镜的一种，在微创手术中，它就是医生的第二双眼睛。但由于此前常规的胸腹腔镜只能展示平面图像，无法呈现物体在真实世界中的自然深度感。而3D胸腹腔镜，犹如3D电影一样，所带来的立体纵深感和层次感，能够有效帮助医生提高手术的精确性和完成度，尤其在一些复杂重建手术中效果更为明显。
此前，由于国内厂家技术缺失，造成国外几大品牌基本垄断3D全高清腹腔镜市场的情况。2017年，德国Karl Storz推出的第三代3D电子内窥镜走进国内市场，这也是目前国内使用最为广泛的一款，其市场占有率高达80%。
除了Karl Storz外，占领国内市场份额的还有日本Olympus、美国Conmed、德国B.Braun等进口品牌。国外品牌长期占据中国市场，导致终端采购价格以及维护成本较高。
“有垄断同样意味着有市场。”张金杰说，为打破外资医疗器械企业占据国内市场的局面，近年来政策端也出现加快释放医疗器械国产化进程的信号。工信部提出，2025年、2030年县级医院国产中高端医疗器械占有率分别达70%和95%。
加上国家对医疗器械国产化的扶持力度加大，高端电子内窥镜已被国家发改委纳入《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》，鼓励自主创新，替代进口。这意味着，九成的国外品牌市场占有率，等待着国内品牌去替代。
风口已至，如何挺进新蓝海？赛诺微医疗用了6年时间，上千次的技术研发，给出了自己的答案。
“你看，我们产品的顶部有个集成的设计。其中，中间的两只摄像头，就好像人的两只眼睛。上下两路独立光源，能让画面具有更丰满的深度感和立体感，真正地让医生身临其境，更好地完成手术。”张金杰说，不光如此，针对目前市面上部分3D腔镜在在操作时容易产生恶心、眩晕、视觉疲劳的现象，赛诺微解决了双镜头成像在空间和时间的一致性问题以及实现了对3D匹配精度的精准控制，避免了医生在手术过程中出现眩晕的情况。
“与此同时，我们还实现了200毫米的大景深以及90度的大视场角，首创性地在胸腹腔镜上实现了光源前置，并解决了胸腹腔镜术中起雾的行业难题，通过软件算法实现了3D降噪、血管增强、边缘增强等功能，这些都为我们市场的拓展打下了坚实的基础。” 张金杰说，目前该产品已拿下三个发明专利，预计今年销售额将突破2000万元。
目前，赛诺微已实现了从跟跑到并跑的转变，“未来，我们还将朝着3D与4K结合，3D与荧光相结合的路线持续发展，从并跑逐步实现领跑。力争到2025年，全球3D电子胸腹腔镜的市场占有率超过10%”。张金杰说。
企业家感言：
医疗行业的创业不仅源于激情，更源于使命和责任，贵在长期坚持，比的不仅是速度和效率，更是使命担当。同时也离不开一个对创业友好的环境，包括政府的产业政策、人才政策、金融政策以及知识产权保护等，更离不开家人的理解、包容和支持。希望通过创新科技和高效运营，为世界提供简单易用、高品质、高性能并用得起的尖端外科手术器械，让科技温暖生命。——赛诺微医疗科技（浙江）有限公司副总裁 张金杰
